本报记者 侯伟
近日，2026年美加墨世界杯中国内地转播权购买谈判备受关注。国际足联向中国中央广播电视总台开出的单届世界杯赛事转播权初始报价高达2.5亿至3亿美元，因脱离市场实际遭冷遇，后让步至1.2亿至1.5亿美元，但截至5月13日，距赛事开幕不到一个月，谈判仍处于僵持状态，折射出国内体育IP市场的理性转变。
世界杯作为顶级体育 IP，其赛事版权价值开发堪称行业标杆，而国内的江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）等赛事则另辟蹊径，通过分层商业授权、全品类衍生开发等创新模式，探索出一条本土化版权运营的可行路径，为体育 IP商业化提供了新样本。
转播权价格回归理性
作为全球影响力最大的体育盛事，世界杯每四年一届，转播权一直是其核心资源。2026年美加墨世界杯由美国、加拿大、墨西哥三国联合承办，参赛球队从32队扩军至48队，赛事将于6月11日至7月19日举行。据国际足联预测，该届世界杯总收入将达110亿美元，算上衍生开发收入，市场规模将逼近千亿美元大关，其中转播权收入达39.2亿美元。
此次国际足联为中国内地市场开出的转播权报价，从最初的2.5亿至3亿美元，降至1.2亿至1.5亿美元，背后是国内体育 IP市场从狂热到理性的深刻转变。中央广播电视总台与相关组织方的谈判已持续僵持超半年，而多国转播权价格的不明朗，也创下历届世界杯开赛前夕罕见的行业僵局。
“世界杯转播权价格在中国的变化，直观反映了国内体育 IP的市场化进程，整体呈现出从低价垄断、市场化暴涨、泡沫破裂到理性回归的路径。”艾媒咨询 CEO兼首席分析师张毅在接受中国知识产权报记者采访时表示，回溯过往，2002年至2006年期间，原中央电视台以低价获得世界杯独播权，彼时传播仍以公益宣传为主要导向，市场化属性较弱；2010年至2014年，国内体育 IP市场化逐步起步，随着体育产业关注度提升，世界杯转播权价格随之大幅攀升，2010年南非世界杯与2014年巴西世界杯两届赛事转播权总价为1.15亿美元；2018年至2022年，咪咕、抖音等新媒体平台纷纷入局，激烈的竞争将世界杯转播权价格推向巅峰，2018年俄罗斯世界杯与2022年卡塔尔世界杯两届赛事转播权总价约为3亿美元。
张毅认为，当前平台普遍推行降本增效策略，流量增长已触及天花板，转播权价格逐步回归理性。此次世界杯在华高价策略遭遇阻力，不仅反映出国内市场的成熟，也预示着未来全球世界杯转播权有望形成分级定价格局。他同时建议，中国区应构建全新的转播权价格体系，以适配市场实际需求。
运营模式迭代升级
随着体育 IP市场的理性回归，国内体育赛事运营模式也在不断迭代，从传统的政府办赛模式，转向政府引导与市场化运作相结合、依托IP化运营的成熟模式。这在本土体育赛事的实践中得到了充分印证，其中“苏超”的赛事版权运营，极具参考价值。
“作为版权运营的主体，江苏省体育产业集团以版权确权、授权、保护为抓手，深耕‘苏超’IP全链条运营，探索‘体育+版权’融合发展的江苏路径，让本土体育 IP在版权赋能下真正活起来、强起来，也为长三角体育版权协同发展贡献实践样本。”江苏省体育产业集团党委书记、董事长顾晔表示，在“苏超”赛事相关版权授权的实践探索中，他们坚持市场化、专业化、体系化原则，打造了多维度、全品类、分层级的版权授权模式，让版权价值真正落地变现。
顾晔介绍，首先，构建分层商业授权体系。从五级赞助体系到四级商业赞助授权规范，明确不同层级合作企业的 IP使用权限、品牌曝光权益，2025赛季已授权近40家企业使用“苏超”IP，2026赛季实现了赛事商业价值的进一步提升。其次，打造全媒体转播授权格局。2025年“苏超”联赛通过官方线上直播矩阵、江苏卫视、CCTV5等平台，线上观看人次22.2亿；抖音、微信视频号、新浪微博等平台“苏超”话题播放量超1041亿次。再次，拓展全品类衍生授权边界。该集团授权新华报业传媒集团等企业开发文创产品超200款，携手世界杯文创授权方、头部潮玩品牌 Suplay打造联名产品，布局线上线下官方旗舰店，让“苏超”赛事版权开发从赛事本身延伸到文创、文旅、消费等多个领域。同时，积极打造线上知名平台旗舰店，在城市核心区、高铁站、机场等场景打造“苏超”打卡点和文创售卖点。最后，建立标准化授权管理机制。该集团编制“苏超”IP运营规范手册，制定标准化授权合同范本，明确 IP确权、授权、使用、维权全生命周期管理标准，让“苏超”赛事版权授权有规可依、有章可循。
“苏超”赛事的版权运营实践，不仅让其实现了从“草根赛事”到“现象级 IP”的华丽蜕变，更彰显出版权赋能体育产业的多重价值，为国内体育赛事运营提供了宝贵经验。据介绍，从赛事自身发展来看，版权授权让“苏超”真正实现了市场化运作，2025赛季通过版权授权实现的商业收入，已成为赛事运营的核心资金来源。从产业融合来看，以版权授权为纽带，推动“苏超”与文旅、文创、数字经济深度融合，打造“跟着苏超游江苏”文旅品牌，布局“苏超第二现场”，联动商业综合体、交通枢纽打造沉浸式体验场景，让版权授权成为激活城市流量、带动产业融合的新引擎。
数据显示，今年“五一”假期，“苏超”赛事成为引爆文旅市场的核心增长极。江苏省共推出28项“跟着苏超游江苏”主题活动，球迷跨城打卡，带动酒店、餐饮、文创等联动增收。江苏省商务部门组织的501个“第二现场”观赛点，吸引超74.3万人次前来打卡，呈现“全城同屏、万人观赛”的盛况。美团数据显示，假期江苏包车游预订量同比增长45%，酒店预订量同比增长超50%。
拓展“体育+”生态
事实上，类似“苏超”的案例在国内并不少见。3月21日，2026四川省“乐享精彩赛事·寻味四川美食”活动暨“逐梦川超·味动嘉州”“川超”第二阶段乐山主场赛事活动在乐山市举行。活动上，四川省体育局、四川省商务厅等单位联合推出了2025/2026“川超”决赛阶段全省全域惠民举措，联动21个市（州）推出超5000万元文旅消费优惠，围绕“吃、住、行、游、购、娱”全链条打造“赛事+消费”融合发展新模式，实现“一场比赛、多城联动”“一票在手、全域畅享”。
对于这类现象，张毅认为，当前体育赛事运营的核心逻辑，在于依托赛事流量，深度挖掘多元变现价值，其中“体育+生态”“体育+文旅”的模式已发展得相当成熟，通过将赛事与景区、城市等资源深度绑定，可实现“一场赛事激活一片商圈、带动一片文旅”的杠杆效应。在他看来，借助高度发达的社交媒体，体育已成为重要的流量入口，能够有效带动文旅、消费、文化等相关场景的价值放大。因此，未来国内体育赛事运营的核心竞争力，将聚焦于 IP的长期运营能力与场景整合能力。
国内体育赛事版权运营成效显著，但也面临一些问题。顾晔坦言，在实践过程中，体育赛事版权保护与运营仍面临诸多行业共性挑战：跨平台盗播、碎片化侵权等问题凸显，维权成本高、难度大；长三角区域体育版权协同保护机制尚未完善，跨区域维权存在壁垒，体育 IP跨区域授权合作渠道仍需进一步畅通。这些问题，既需要单个企业强化技术赋能、完善维权体系，更需要各方携手合作、协同发力，共同构建完善的体育版权生态圈。
（编辑：刘珊 实习编辑：蔡友良）